Cărți rusești despre marketing (trei cele mai bune)
Este destul de greu să găsești literatură excelentă. Este foarte rar să întâlniți cărți valoroase despre marketing, teoria leadershipului și management. În acest articol aș dori să iau în considerare cele mai bune zece cărți pe această temă care au câștigat o oarecare popularitate și faimă.
Deci, să trecem direct la lucrările care, după părerea multora, ar trebui să ajute la succesul în marketing.
„Vând invizibilul”
Toată lumea știe că este mult mai dificil să vinzi un serviciu. La urma urmei, clientul poate privi sau atinge produsul, precum și să-l testeze. Prin urmare, vânzătorul de servicii se confruntă cu o sarcină mai dificilă - să ofere ceea ce nu se vede. De asemenea, trebuie să fie capabil să atragă clienți către serviciul său justificând atractivitatea acestuia. Multe cărți despre marketing pot oferi o serie de sfaturi și reguli, dar mulți specialiști și cititori aleg „Vânzarea invizibilului”.
„Trecerea prăpastiei”
Cele mai bune cărți despre marketing nu pot fi imaginate fără această lucrare a lui Geoffrey Murr. Aceasta este una dintre cele mai faimoase și populare cărți; autorul descrie în detaliu cum să vă vindeți serviciul sau produsul. O descriere excelentă a modului de a determina un client să cumpere ceva inovator pe care nu l-a mai văzut până acum. Mulți oameni cred că, după ce l-au citit, vor putea chiar să vândă ochelari unei maimuțe.
Cele mai bune cărți de marketing sunt concepute în primul rând pentru a vă ajuta să introduceți produsul pe piață. „Crossing the Chasm” nu face excepție. Va fi de interes atât pentru începători, cât și pentru cei experimentați.
Ideea principală a cărții este că atunci când se organizează o nouă companie, totul trebuie gândit cu atenție, și în special strategia. Acesta va determina în mare măsură dacă compania poate reduce decalajul dintre noile tehnologii și piață.
„Viața lui F. T. Barnum, povestită de el însuși”
Lucrarea, scrisă de Taylor Barnum, prezintă elementele de bază ale marketingului. Cărțile multor autori sunt gata să ofere aceste informații, dar poate că aceasta este cea mai bună. Această carte excelentă vă va spune cum să vă transformați importanța de sine în bani. Această muncă este un excelent motivator pentru realizarea, s-ar putea spune, fapte. Este recomandat celor care se simt obosiți și leneși. Trebuie doar să-l deschideți și să începeți să îl citiți.
Dacă sunteți în căutarea cărților de marketing pentru începători, atunci aceasta este cea mai bună alegere. Datorită experienței și aptitudinilor autorului, cititorul va învăța cum să atragă publicul și să obțină simpatie în cel mai scurt timp posibil. „Viața lui F. T. Barnum, așa cum este descrisă de el însuși” este utilă în special pentru cei care încep să-și creeze propria afacere pe baza impresiei pe care o fac.
„Războaiele de marketing”
„Marketing Wars” este o lucrare excelentă care va fi cu siguranță utilă celor care sunt interesați de marketing. Autorii cărților pe astfel de subiecte petrec mult timp pentru a crea un produs de calitate. Scrisă de Jack Trout și Al Ries, Marketing Wars va atrage cei care au început să creeze o afacere personală bazată pe o anumită strategie.
Cartea compară marketingul cu operațiunile militare. După ce îl citiți, veți dobândi cunoștințe despre cum să formulați un cadru strategic excelent pentru a evita greșelile comune la care sunt predispuși mulți proprietari de afaceri noi.
O caracteristică interesantă este prezența informațiilor despre cum să-ți împingi adversarul să facă o greșeală, care s-ar putea dovedi foarte rău pentru el. Marketing Wars merită cu siguranță atenția cititorului care dorește să înțeleagă despre ce înseamnă marketingul internațional. O carte vă poate lăsa un semn în memoria și vă poate ajuta să vă grupați toate cunoștințele și abilitățile.
„Psihologia persuasiunii”
O carte destul de cunoscută a lui Robert Cialdini. Autorul este un cunoscut marketer care știe de la sine ce este marketingul practic. Cartea conține o mulțime de sfaturi, recomandări și povești de viață care pot transforma o persoană obișnuită într-un geniu în publicitate și marketing.
Există într-adevăr sfaturi utile despre cum să atrageți un client și să îl determinați să vă cumpere produsul sau serviciul. În plus, poate că se va transforma într-un client obișnuit.
„Psihologia persuasiunii” poate ajuta la creșterea vânzărilor și a veniturilor. Poate fi util tuturor începătorilor și marketerilor cu experiență.
„Marketing 100%. Cum să devii un bun manager de marketing”
Igor Mann (autorul cărții) oferă cititorilor sfaturi și recomandări despre cum să se comporte într-o varietate de situații. Toate se bazează pe experiența personală. Mann este un marketer destul de cunoscut și experimentat. În plus, avantajul cărții este prezentarea ei simplă și ușor de înțeles. Nu orice muncă de astăzi se poate lăuda cu o scriere ușoară. Citirea cărții este o plăcere pură.
„Numere cheie. Cum să câștigi mai mult folosind datele pe care le ai deja”
Autorii cărții sunt Dimitri Maeks și Paul Brown. Este scris lucid si clar. Destul de ușor de citit. Spune modul în care cititorul, care are abilități și cunoștințe definite, le poate folosi pentru a obține cele mai bune rezultate. În acest caz, nu este nevoie să cheltuiți resurse financiare suplimentare.
Cartea vă va învăța cum să găsiți cel mai profitabil client, să distribuiți fondurile disponibile cu înțelepciune și să determinați care produs sau serviciu este cel mai promițător. După ce ați citit, veți putea să vă optimizați cât mai mult munca și să obțineți rezultate în curând. Mai simplu spus, cititorul va putea folosi orice situație în beneficiul său.
„Aritmetica de marketing pentru persoanele întâi”
O altă lucrare a lui Igor Mann. Lectură recomandată atât pentru începători, cât și pentru managerii experimentați. Include reguli și sfaturi despre cum să optimizați cel mai profitabil operațiunile companiei dvs. Cartea oferă toate răspunsurile la întrebări deosebit de comune. Scris într-un limbaj destul de simplu. După citirea cărții, oamenii de afaceri, acționarii și alții își vor putea crește semnificativ veniturile și vor atrage clienți suplimentari.
„Moment crucial”
Scris de renumitul marketer Malcolm Gladwell. Cartea vă va spune cât de repede se pot răspândi idei noi, tehnologii, produse și așa mai departe. Deși multe lucruri vor părea familiare, ele vor fi prezentate ușor diferit.
De ce unele tehnologii sunt capabile să revoluționeze aproape întreaga lume familiară, în timp ce altele rămân neobservate? Cititorul poate găsi răspunsul la această întrebare în „The Turning Point”. Cartea vă va spune, de asemenea, cum să influențați astfel de procese și să le schimbați în propriile scopuri. „The Turning Point” vă permite să priviți lumea familiară și obiectele dintr-un unghi complet diferit.
"Vaca violeta"
Seth Godin (autorul lucrării) le va spune cititorilor cum să atragă clienții către un serviciu sau produs. Sunt prezentate cele mai eficiente metode. Există, de asemenea, o listă de elemente neobișnuite care pot ajuta la îndeplinirea acestei sarcini.
Un exemplu interesant de articol special este Vaca Purple. În opinia sa, nimeni, darămite potențialii cumpărători, nu va putea trece pe lângă un astfel de obiect. Această carte vă va spune cum să formați o astfel de creatură, să o prezentați și să obțineți profit.
In cele din urma
Deci, cele mai bune zece cărți despre marketing, potrivit multor cititori, au fost revizuite. Desigur, nu trebuie să sperați că aceste lucrări vă vor da toate răspunsurile și vă vor ajuta să creați o companie mare care să vă permită să înotați în aur. Cu toate acestea, cărțile vă pot prezenta noțiunile de bază ale marketingului și vă oferă o serie de sfaturi care cu siguranță nu vor fi de prisos. Pe lângă acestea, este destul de ușor să găsești lucrări ale altor autori care pot oferi informații suplimentare.
Dacă cineva îți spune că știe totul despre marketing, nu-l crede! Există întotdeauna o oportunitate de a vă extinde cunoștințele și de a alege tehnici, trucuri și trucuri utile.
Păstrați o selecție a ceea ce ar trebui să citească antreprenorii, proprietarii de afaceri mici și mari, marketeri pe internet, copywriteri, manageri de vânzări: cele mai bune cărți despre marketing într-un singur articol, de la cele fundamentale pentru începători la publicații pentru profesioniști.
Citiți, aplicați, îmbunătățiți-vă rezultatele!
1. Philip Kotler „Fundamentals of Marketing”, 2018
Despre ce: analiza și segmentarea pieței, evaluarea nevoilor, cerințelor și solicitărilor, testarea produselor pe piață, costul ca valoare a unui produs, abilitățile de publicitate - principalul lucru pentru începători.
Dupa citit: Cartea le va permite începătorilor să nu se înece în abisul informațiilor și să înțeleagă principiile marketingului.
Citate:
„Scopul marketingului este de a face eforturile de vânzare inutile. Scopul lui este să cunoască și să înțeleagă clientul atât de bine încât produsul sau serviciul să se potrivească exact acestuia din urmă și să se vândă singur.”
„...produsele sunt în esență pachete de funcții, iar oamenii aleg acele produse care le oferă cel mai bun pachet de beneficii pentru banii lor.”
2. Daniel Kahneman „Gândește încet... decide repede”, 2017
Despre ce: demonstrarea muncii minții, procesul de gândire de două tipuri - lent și rapid. De ce luăm decizii iraționale și acționăm neplăcut? Rațiune, logică, experiență, cunoștințe, emoții - ce ne influențează acțiunile?
Dupa citit: familiarizați-vă cu iluziile adevărului și înțelegerii, a dispoziției și a efectului de aureolă, autocorrecția, influența intuiției și a șansei asupra gândirii și acțiunii. Acest lucru va oferi o înțelegere a modului în care oamenii iau decizii, ce și de ce greșeli fac, ce îi motivează și cum să-și influențeze conștientul și inconștientul.
Citate:
„Tendința minții de a simplifica totul duce la judecăți eronate.”
„... gândul la bani dă o atitudine de individualism: o lipsă de dorință de a interacționa cu ceilalți, de a depinde de ei sau de a accepta cereri de la ei.”
„... când ne confruntăm cu o întrebare dificilă, răspundem la una mai ușoară, de obicei fără să observăm înlocuirea.”
3. Jim Collins „De la bun la grozav”, 2012
Despre ce: Un studiu de 6 ani care ilustrează perfect de ce unii sunt capabili să ia Olympus, iar alții nu. Rezultatele se bazează pe o analiză a experienței Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris și a altor mărci cunoscute.
Dupa citit: afla ce elemente, conditii si factori de succes sunt necesari pentru a trece la nivelul urmator - de la bun la bun. Autorii promit că toată lumea va putea schimba strategia companiei dincolo de recunoaștere și va putea obține rezultate excelente. Să încercăm?
Citate:
„Companiile care au obținut rezultate grozave nu s-au concentrat, în principiu, pe ce să facă pentru a deveni mari; s-au concentrat pe ce să nu facă și ce să nu mai facă imediat.”
„Companiile care au obținut rezultate excelente au creat sisteme consistente cu limite clare, dar le-au oferit oamenilor libertate și responsabilitate în cadrul acestor sisteme. Au angajat oameni disciplinați care nu aveau nevoie de conducere directă și și-au concentrat toată atenția asupra administrării sistemului, nu asupra oamenilor.”
4. Jack Trout „Diferențiați sau muriți! Supraviețuirea într-o eră a competiției mortale”, 2010
Despre ce: construirea unui marketing eficient, luând decizii nu doar pentru supraviețuirea în concurență acerbă, ci și pentru prosperitatea și creșterea de succes a companiei. Douăzeci și trei de capitole sunt pline cu informații utile, recomandări, idei, exemple și cazuri reale de succese și eșecuri ale mărcilor.
Dupa citit: vei înțelege de ce și cum să te diferențiezi, să dezvolți o strategie de promovare, să învingi concurenții și să construiești un brand. De asemenea, vei învăța ce nu ar trebui să faci niciodată.
Citate:
„Un lider căruia îi este rușine să se laude este o mană cerească pentru concurenți.”
„Feedback-ul clienților înseamnă că fiecare reclamație este un cadou pentru tine.”
„Odată ce mergi împotriva tuturor, trebuie să continui să mergi împotriva tuturor”.
5. Eliyahu Goldratt „The Purpose”, 2016
Despre ce: construirea de afaceri competentă, gândirea logică și luarea deciziilor, importanța unei minți „rece” și evitarea aventurilor. Romanul de afaceri combină o poveste interesantă despre o criză într-o întreprindere și recomandări utile pentru a ieși dintr-o situație negativă. Este puțin greu de înțeles, dar merită citit în întregime.
Dupa citit: se va înțelege cum funcționează întreprinderea și ce căi de optimizare există. Veți naviga în afacerile moderne. Veți înțelege cum să calculați rezultatul pe baza acțiunilor dvs.
Citate:
„...conceptul de „productivitate” este lipsit de sens dacă nu știi care este scopul tău.”
„...singurul lucru care poate provoca un surplus este forța de muncă în exces.”
6. Phil Barden „Hacking Marketing”, 2017
Despre ce: de ce cumpără oamenii și care sunt dorințele lor. „Hacking” a fost inclus în lista cărților despre marketing datorită exemplelor sale excelente, bine uzate, materialului practic și hranei pentru gândire.
Dupa citit: Phil te va face să gândești și să privești altfel lumea consumatorului. Probabil vei veni cu câteva idei interesante pentru strategia ta de marketing. Veți înțelege ce este cu adevărat important pentru oameni, cum cumpără și ce ar trebui să schimbați în campania dvs.
Citate:
„Neuroștiința deciziilor de cumpărare se bazează pe o ecuație simplă: valoare netă = plăcere - durere. Cu cât valoarea netă este mai mare, cu atât este mai probabilă achiziția.”
„Nu avem idei absolute despre valoarea unui anumit obiect, serviciu sau experiență, chiar dacă suntem perfect informați. Tot ce putem face este să comparăm lucruri similare. Îmi compar prânzul cu alte prânzuri, nu cu mașini, călătorii sau călătorii la spălătorie.”
7. Andy Sernovitz „Marketing din gură. Cum companiile inteligente îi fac pe oameni să vorbească despre ei înșiși”, 2016
Despre ce: efectul cuvântului în gură în afaceri ca tehnologie eficientă de promovare. Cartea este scrisă sub forma unui ghid practic cu cazuri și sfaturi dovedite.
Dupa citit: Veți putea activa cuvântul în gură, astfel încât să fiți recomandat prietenilor și cunoștințelor, să scrieți recenzii pozitive și să vorbiți despre companie și produs. Și îl puteți opri dacă este necesar.
Citate:
„Principalul lucru aici este onestitatea și admirația. Și capacitatea de a face oamenii fericiți.”
„Recenzii negative sunt șansa ta. Ascultați-i și trageți concluzii.”
8. Allan Deeb „Plan de marketing pe o pagină. Cum să găsești clienți noi, să câștigi mai mulți bani și să ieși în evidență din mulțime”, 2018
Despre ce: o nouă abordare practică în marketing pentru a elabora un plan de acțiune pentru promovarea produselor și creșterea vânzărilor.
Dupa citit:întocmește un plan de marketing personalizat și folosește-l pentru a face primii pași în afaceri, iar apoi asigură creșterea și dezvoltarea afacerii tale. Ești la 9 puncte și la 3 pași de obiectivul tău.
Citate:
„Prioritățile, simplitatea, un mesaj clar sunt fundamentul unui marketing genial.”
9. Denis Savelyev, Evgenia Kryukova „Peste 100 de hack-uri pentru agenții de marketing pe internet. Cum să obțineți trafic și să îl convertiți în vânzări”, 2018
Despre ce: informații utile prezentate sub formă de instrucțiuni pas cu pas privind creșterea traficului și creșterea conversiei. În carte veți găsi exemple reale, și mai multe exemple și multe altele. Paginile conțin și sfaturi care sunt gata să fie implementate în orice afacere. De aceea, „100+ hack-uri” au intrat în topul cărților despre marketing.
Dupa citit: Inspirați-vă, generați trafic prin generarea de idei grozave și conduceți consumatorii către vânzări.
„Marketingul de conținut funcționează simplu: un utilizator găsește site-ul dvs. într-un motor de căutare sau pe orice altă platformă, îi citește conținutul, îl adaugă la marcaje, îl citește din nou, din nou și din nou, își dezvoltă o apreciere pentru compania sau produsul dvs. și, în cele din urmă, decide pentru a deveni clientul tău.”
10. Maria Solodar „Pâlnie de vânzări pe Internet. Instrumente pentru automatizarea vânzărilor și creșterea facturii medii în afaceri”, 2018
Despre ce: pâlnii de vânzări, crearea lor, îmbunătățirea, automatizarea.
Dupa citit: Veți învăța cum să creați o cooperare pe termen lung cu un client și, ca rezultat, să creșteți verificarea, să extindeți numărul de contracte și să reduceți costurile. Și puneți toate acestea în modul automat.
Citate:
„Este foarte important să înțelegem următoarele: marketingul învață nu cum să-i mulțumești pe toată lumea, ci cum să țintești și să atingi ținta cât mai precis posibil.”
„Un lucru este să primim un e-mail, dar obiectivul nostru principal este să îi facem pe oameni să cumpere produse plătite după aceea. În acest sens, un magnet este un fel de sondă, al cărei scop este să-l facă pe client să simtă sau să înțeleagă ce transformare i se poate întâmpla dacă continuă să consume produsul. Vă rugăm să rețineți că eșantionul este întotdeauna plin. O persoană trebuie să simtă rezultatul final.”
11. Roman Maslennikov „99 de legi ale PR explozive. Cartea atelierului”, 2017
Despre ce: viața și experiența practică a unui specialist în PR. 99 de reguli în lupta pentru atenția consumatorilor și promovarea mărcii sunt prezentate într-un stil de narațiune ușor de urmărit.
Dupa citit: Veți înțelege în ce direcție să mergeți pentru a crea campanii interesante și pentru a promova produsul pentru recunoaștere și deblocare a potențialului. Și, ca rezultat, pentru a crește vânzările, creșterea profitului și extinderea.
Citate:
„Legea Adevărului spune că adevărul nu este ceea ce crezi tu că este. Și nu ceea ce cred vecinul din spatele ușii sau clienții tăi. Adevărul este ceea ce cred oamenii. Asta este, într-adevăr. Fiecare are a lui.”
12. David Ogilvy „Revelations of an Advertising Agent”, 2012
Despre ce: secretele profesionale ale afacerii de publicitate, scrierea de texte de vânzare persuasive, pașii spre succes în publicitate. Cartea dezvăluie experiența unui bărbat care nu a avut studii superioare și a intrat în afaceri la vârsta de 38 de ani, dar a reușit să construiască una dintre cele mai influente agenții de publicitate din lume.
Dupa citit: aflați despre tehnicile, metodele și tehnicile care sunt utilizate în publicitate. Și le vei putea implementa pentru a obține cifre mari de vânzări. Cea mai populară carte în rândul marketerilor va deveni și cartea ta de referință.
Citate:
„Cheia succesului este de a promite consumatorului beneficii, cum ar fi un gust mai bun, o spălare mai bună, mai multe kilometri pe litru de benzină și un ten mai atractiv.”
13. Carl Sewell și Paul Brown „Clienți pentru viață”, 2014
Despre ce: cum să lucrezi cu clienții, să-i faci permanenți pentru mulți ani și să nu o strici. Și de ce este important să uităm de vânzările unice, chiar și în cantități mari.
Dupa citit: asigurați-vă că, pentru a păstra clienții, este important nu numai serviciul, ci și organizarea procesului de lucru, relațiile în echipă, plata angajaților, chiar și curățenia, designul și alte fleacuri aparent.
Citate:
„Cel mai bun sistem de servicii pentru clienți din lume este și cel mai simplu: fă ceea ce spui că vei face și fă-o prima dată.”
„Nu luați bani pentru astfel de servicii suplimentare care sunt de ajutor.”
14. Gary Vaynerchuk „Pasiunea este afaceri. Cum să faci bani făcând ceea ce îți place”, 2011
Despre ce: combinând hobby-urile cu o afacere profitabilă. Sfaturi practice pentru oricine dorește să treacă dincolo de un simplu hobby și să înceapă să câștige bani din el.
Dupa citit: obține beneficii maxime. Cele mai bune cărți de marketing includ sfaturi practice pentru toată lumea. Aceasta nu face excepție: ce rețele de socializare să folosești, cum să te faci cunoscut, să atragi primii cumpărători și, ca urmare, să faci profit.
Citate:
„Îți place atât de mult locul de muncă pierdut, încât sări în fiecare dimineață în așteptarea bucuroasă a unei alte zile de muncă? Dacă nu, atunci de ce îl cauți din nou pe același?”
„Consumatorul vrea să i se spună adevărul. Bineînțeles, el își dorește calitate și nivelul adecvat de servicii, și valoarea conținutului și divertismentul acestuia, dar mai presus de toate, încrederea că cei cu care are de-a face sunt sinceri cu el.”
15. Malcolm Gladwell, The Tipping Point, 2016
Despre ce: răspândirea ideilor și a informațiilor = răspândirea virușilor. De ce unele companii și produse provoacă epidemii, în timp ce altele par să moară din cauza injecțiilor?
Dupa citit: Veți înțelege cum să provocați epidemii voluntare, să le gestionați și să controlați răspândirea. Toate acestea sunt susținute de argumente, explicații și fapte. Lucrurile și situațiile familiare vor apărea dintr-un unghi diferit.
Citate:
„Iată paradoxul unei epidemii: pentru a crea o singură mișcare contagioasă, trebuie mai întâi să creați multe grupuri mici active.”
„... când vine vorba de interpretarea comportamentului altor oameni, facem în mod constant greșeala de a supraestima natura fundamentală a trăsăturilor de caracter și de a subestima importanța mediului și a circumstanțelor.”
16. Jonah Berger „Contagios. Psihologia cuvântului în gură”, 2017
Despre ce: factori care fac ideile și produsele populare, formarea influenței sociale asupra alegerii lucrurilor, obiectelor, locurilor de vacanță și chiar numelor pentru copii.
Dupa citit: obține 6 principii care fac lucrurile și informațiile contagioase, virale. Veți înțelege ce motivează oamenii, ce consideră ei important și important și ce sunt dispuși să împărtășească. Acest lucru vă va ajuta să construiți campanii de marketing eficiente și să creați strategii.
Citate:
17. Nir Eyal, Ryan Hoover „Hooked. Cum să creați produse care formează obiceiuri”, 2017
Despre ce: formarea unui obicei pentru produs în 4 etape. Cartea oferă recomandări practice pentru crearea unor produse care vor câștiga atenția și favoarea consumatorului.
Dupa citit: veți ajunge la fundul modului de a face clienți permanenți fără investiții serioase în publicitate și politici agresive. Învață să creezi obiceiuri în rândul clienților tăi.
Citate:
„Obișnuințele consumatorilor reprezintă un avantaj competitiv. Produsele care schimbă obiceiurile sunt mai puțin vulnerabile la atacurile altor companii.”
„Câștigă cel al cărui nume îmi vine primul în minte.”
„Fă-ți produsul atât de simplu încât consumatorii să înțeleagă intuitiv cum să-l folosească. Și vei câștiga.”
18. Chan Kim și Rene Mauborgne „Blue Ocean Strategy”, 2016
Despre ce: Cartea descrie o strategie de afaceri care implică recuperarea unei companii din stres din cauza concurenței puternice. După cum spun autorii, în apele calme este mai ușor să obțineți succesul și rezultatele dorite. Aici veți găsi nu numai teorie, ci și multe sfaturi practice și exemple.
Dupa citit: familiarizează-te cu o tehnică care te va ajuta să vezi rezultatul pozitiv al acțiunilor tale și să înțelegi cum ai reușit să-l obții. Aflați despre modalități de sistematizare a soluțiilor de succes. Veți putea evalua șansele de a ocoli concurenții și de a crea o nișă în care nu trebuie să vă fie frică de ei.
Citate:
„Cheia pentru crearea unui ocean albastru prin grupurile strategice existente este de a lăsa deoparte vederile înguste și de a înțelege ce factori influențează deciziile clienților care aleg între mai multe grupuri și se orientează către oferte cu prețuri mai mici sau mai mari.”
19. Dmitry Portnyagin „Transformer”, 2017
Despre ce: o carte de biografie, o carte de motivație vor spune despre cei 10 ani de experiență a unui blogger de afaceri din Rusia, aspirațiile sale, greșelile, experiențele interne și regulile de succes derivate.
Dupa citit: obțineți o încărcătură de energie pentru a muta munții, inspirați-vă, motivați-vă. Veți înțelege cum să creați și să promovați o afacere, să ajungeți la culmi în ea și să nu dați greș.
Citate:
„Oamenii cu adevărat de succes sunt cei care sunt dispuși să treacă prin necunoscut mult timp și fără să se oprească să-și atingă scopul.”
„Fii un strateg, gândește-te nu numai la ceea ce îți poate crește afacerea, ci și la ceea ce o poate ucide.”
20. Donald Miller, „Building a StoryBrand: Clarify Your Message, astfel încât clienții să asculte”, 2017
Despre ce: 7 moduri universale de a îmbunătăți relațiile cu clienții și de a dezvolta afaceri în limba engleză.
Dupa citit: Veți înțelege cum să începeți să interacționați cu clienții, astfel încât aceștia să înțeleagă avantajele competitive ale produsului dvs. Și, de asemenea, faptul că lucrul pe site-uri web, rețele sociale, forumuri sunt elemente importante pentru un proiect de succes.
Citate:
„Dacă plătim o grămadă de bani unei agenții de design fără a ne clarifica mai întâi mesajul, s-ar putea la fel de bine să ținem un megher în fața unei maimuțe. Singurul lucru pe care îl va auzi un potențial client este zgomotul.”
„Clienții noștri au întrebări care ard în ei și, dacă nu răspundem la aceste întrebări, vor trece la o altă marcă. Dacă nu am identificat ce își dorește clienții noștri, ce problemă îi ajutăm să rezolve și cum va arăta viața după ce vor implica produsele și serviciile noastre, de exemplu, putem uita de prosperitatea pe piață.”
Vreun sfat? Scrieți în comentarii.
Urmăresc cu atenție cărțile autorilor ruși despre marketing, dar, din păcate, cu greu găsesc ceva nedemn.
Mi-a plăcut cartea lui Alexander Repyev „Gândirea de marketing sau mania clientului” (am citit-o și m-am gândit că dacă „marketing” ar fi fost tradus la un moment dat în rusă ca „client”, atunci în primul rând, nu ar fi fost probleme cu accentul - marketing sau MARKETING și, în al doilea rând, nu ar exista atât de multă dezbatere științifică despre ce este marketingul).
Cartea „Analiza de marketing” de Igor Berezin s-a dovedit a fi de succes (pare păcat că titlul este nefericit, intimidant și puțin îngust - subiectul omonimului meu este acoperit mult mai pe deplin).
Dar totuși, cele trei preferate ale mele sunt următoarele. Și chiar vreau să cred că foarte curând voi începe să îndoaie degetele pe cealaltă mână.
„Organizarea unui serviciu de marketing de la zero”, Pavel Medvedev
Pentru a beneficia la maximum de această carte, trebuie să fiți manager sau director de marketing pentru o companie de producție rusă care nu este situată în Moscova. Altfel, mă tem că nu o să-ți placă această carte la fel de mult ca mie.
Titlul este foarte bun (folosesc și eu o clasificare similară când evaluez marketingul într-o companie - marketing de la zero, din minus și din plus), conținutul este interesant (iată câteva subtitluri: „procesele de afaceri în activități de marketing”, „ stabilirea sarcinilor și metodelor de evaluare munca unui marketer”, „organizarea interacțiunii cu serviciile conexe”), material util. Autorul știe clar despre ce scrie (și asta face întotdeauna cartea interesantă).
Drept urmare, iată un ghid pentru crearea unui serviciu de marketing într-o companie rusă, cel mai bun pe care l-am văzut până în prezent (și am văzut multe - și în mare parte este o prostie completă).
Acum Pavel este consultant. Și sunt sigur că nu va da sfaturi proaste.
„Marketing: noi tehnologii în Rusia”, V. Tereshchenko
Vreau doar să scriu că ceea ce mulți au vorbit și au scris s-a întâmplat. Și acesta în fața noastră este rusul Kotler.
Pentru că niciunul dintre autorii noștri nu a scris vreodată atât de bine despre marketing ca știință. O completare excelentă la „Fundamentals of Marketing” a lui Philip Kotler - aș vinde aceste cărți în perechi. Cartea lui Tereshchenko conține multe exemple din practica rusă, ținând cont de specificul și mentalitatea noastră, făcând paralele cu cele mai bune practici occidentale.
Cartea poate fi recomandată în siguranță studenților (e doar păcat că unii profesori de marketing predau în principal din manualele lor - copii ale cărților lui Kotler), și profesorilor (nu sunteți singurul care se referă la Kotler!) și practicienilor care ar dori pentru a afla mai multe despre teoria marketingului (fiți patrioți - susțineți autorul autohton!).
Dezavantajul cărții este că practic nu există nimic nou în ea. Se simte academic și urmează cărțile clasice de marketing.
Dar avem nevoie de ceva care nu este în stilul Kotler!
« Re: marketing: este posibil să exersezi cu stil funk?»
Un recenzent a rezumat cel mai bine această carte: „Cartea îi dezlipește pe guru de întuneric.” Asta este adevărat. Trei autori - marketeri din Nijni Novgorod - au scris o carte care ar fi trebuit scrisă cu mult timp în urmă. Citiți uneori cărți?
marketing gi și gândește-te - ei bine, pentru cine este scris? Prea uscat, prea științific, aceleași exemple ( Coca-Cola, Volvo, BMW, Swatch ...), „un milion aici - un milion acolo”...
Și aici, cafeneaua Romashka, magazinul Cornflower, tipul de marketing din curtea vecină...
Totul este felul nostru, modul rusesc. În plus, este simplu, clar și precis.
Adevărat, pe această coperta a acestei cărți avea sens să scrieți „Nu de vânzare la Moscova”. Unii cititori moscoviți nu o înțeleg. Dar marketerii și managerii regionali sunt încântați. Genul acesta de cărți – distractive, practice, cu exemple din experiența personală – devin bestselleruri. Acestea sunt genul de cărți pe care doriți să le citiți, să le publicați și să le recomandați.
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Esența, metodele și semnificația cercetării de marketing. Efectuarea cercetărilor de marketing pe piața cărții și perspectivele de deschidere a unei noi librării în Kushva. Concluzii și recomandări pentru îmbunătățirea eficienței întreprinderii studiate.
lucrare de curs, adăugată 23.08.2010
Tipuri de marketing, concentrarea lor pe acoperirea întregii piețe sau părți ale acesteia. Caracteristici și diferențe ale marketingului orientat spre produs și consumator. Semnificația și criteriile de evaluare a segmentării pieței. Caracteristicile segmentelor de piață ale companiei IC "Volgatransstroy"
lucrare curs, adăugată 12.02.2016
Esența și principiile cercetării de piață și cercetării de marketing, principalele lor etape. Principalele caracteristici ale bazei de informații, metode de cercetare a pieței. Caracteristici ale segmentării pieței, avantaje și dezavantaje, caracteristici.
rezumat, adăugat 26.11.2008
Concepte de bază ale marketingului în turism și principiile acestuia. Marketingul întreprinderilor de turism. Marketing turistic la nivel național. Segmentarea pieței. Caracteristicile organizatorice și economice și analiza de marketing a activităților companiei SRL „Ladya”.
lucrare curs, adaugat 11.09.2014
Analiza oportunităților pieței. Segmentarea pieței. Evaluarea cererii și a perspectivelor pieței. Selectarea segmentelor țintă. Pozitionarea produsului pe piata. Dezvoltarea unui mix de marketing. Implementarea activitatilor de marketing. Sistem de planificare a marketingului.
rezumat, adăugat la 07.03.2008
Ce este marketingul? Principalele categorii de marketing. Procesul de management al marketingului. Esența și etapele cercetării de marketing. Conceptul și esența mediului de marketing. Criterii de segmentare a pieței. Strategie de dezvoltare a unui nou produs.
manual de instruire, adaugat 16.09.2006
Esența și modelele de bază ale implementării cercetării de marketing, etapele acestui proces și cerințele pentru acesta. Cercetarea pieței ca direcție cea mai comună în marketing, principiile sale și analiza rezultatelor, management.
