Ruske knjige o marketingu (tri najboljše)
Dovolj težko je najti odlično literaturo. Zelo redko je naleteti na vredne knjige o marketingu, teoriji vodenja in managementu. V tem članku bi rad obravnaval deset najboljših knjig na to temo, ki so pridobile nekaj popularnosti in slave.
Torej, preidimo neposredno na dela, ki naj bi po mnenju mnogih pomagala doseči uspeh v trženju.
"Prodaja nevidnega"
Vsi vedo, da je veliko težje prodati storitev. Navsezadnje lahko stranka pogleda ali se dotakne izdelka, pa tudi preizkusi. Zato je prodajalec storitev pred težjo nalogo - ponuditi tisto, česar se ne vidi. Prav tako mora biti sposoben privabiti stranke k svoji storitvi tako, da upraviči njeno privlačnost. Številne knjige o trženju lahko dajo številne nasvete in pravila, vendar veliko strokovnjakov in bralcev izbere "Prodaja nevidnega".
"Prečkanje prepada"
Najboljših knjig o marketingu si ni mogoče predstavljati brez tega dela Geoffreyja Murra. To je ena najbolj znanih in priljubljenih knjig, v kateri avtor podrobno opisuje, kako prodati svojo storitev ali izdelek. Odličen opis, kako pridobiti stranko, da kupi nekaj inovativnega, česar še ni videla. Marsikdo verjame, da bo po branju opici celo lahko prodal očala.
Najboljše knjige o trženju so namenjene predvsem temu, da vam pomagajo spraviti vaš izdelek na trg. "Crossing the Chasm" ni izjema. Zanimal bo tako začetnike kot izkušene tržnike.
Glavna ideja knjige je, da je treba pri organizaciji novega podjetja vse skrbno premisliti, še posebej pa strategijo. Od nje bo v veliki meri odvisno, ali lahko podjetje premosti vrzel med novimi tehnologijami in trgom.
"Življenje F. T. Barnuma, kot ga pripoveduje sam"
Delo, ki ga je napisal Taylor Barnum, predstavlja osnove trženja. Knjige mnogih avtorjev so pripravljene dati te informacije, a morda je ta najboljša. Ta odlična knjiga vam bo povedala, kako svojo samopomembnost spremeniti v denar. To delo je odličen motivator za doseganje, lahko bi rekli, podvigov. Priporočljivo je za tiste, ki se počutijo utrujene in lene. Samo odpreti ga morate in začeti brati.
Če iščete knjige o trženju za začetnike, potem je to najboljša izbira. Zahvaljujoč avtorjevim izkušnjam in veščinam se bo bralec naučil, kako v najkrajšem možnem času pritegniti občinstvo in pridobiti simpatije. »Življenje F. T. Barnuma, kot ga je sam opisal« je še posebej uporabno za tiste, ki začnejo ustvarjati svoje podjetje na podlagi vtisa, ki ga naredijo.
"Marketinške vojne"
"Marketinške vojne" je odlično delo, ki bo zagotovo koristno za tiste, ki jih zanima trženje. Avtorji knjig na tovrstne teme porabijo veliko časa za ustvarjanje kakovostnega izdelka. Marketinške vojne, ki sta jih napisala Jack Trout in Al Ries, bodo všeč tistim, ki so začeli ustvarjati osebno podjetje na podlagi posebne strategije.
Knjiga primerja trženje z vojaškimi operacijami. Ko ga preberete, boste pridobili znanje o tem, kako oblikovati odličen strateški okvir, da se izognete pogostim napakam, h katerim so nagnjeni številni novi lastniki podjetij.
Zanimiva lastnost je prisotnost informacij o tem, kako nasprotnika spodbuditi k napaki, ki bi se lahko zelo slabo končala zanj. Marketinške vojne so vsekakor vredne pozornosti bralca, ki želi razumeti, kaj je mednarodno trženje. Knjiga lahko pusti pečat v vašem spominu in pomaga združiti vsa vaša znanja in spretnosti.
"Psihologija prepričevanja"
Precej znana knjiga Roberta Cialdinija. Avtor je znan tržnik, ki iz prve roke ve, kaj je praktičen marketing. Knjiga vsebuje veliko nasvetov, priporočil in življenjskih zgodb, ki lahko navadnega človeka spremenijo v oglaševalskega in marketinškega genija.
Obstajajo resnično delujoči nasveti, kako pritegniti stranko in jo prepričati, da kupi vaš izdelek ali storitev. Poleg tega se bo morda spremenil v redno stranko.
"Psihologija prepričevanja" lahko pomaga povečati prodajo in dohodek. Lahko je koristen za vse začetnike in izkušene tržnike.
"Marketing 100%. Kako postati dober vodja marketinga"
Igor Mann (avtor knjige) daje bralcem nasvete in priporočila, kako se vesti v najrazličnejših situacijah. Vse temeljijo na osebnih izkušnjah. Mann je dokaj znan in izkušen tržnik. Poleg tega je prednost knjige preprosta in razumljiva predstavitev. Vsako delo se danes ne more pohvaliti z lahkotnim pisanjem. Branje knjige je čisti užitek.
"Ključne številke. Kako zaslužiti več z uporabo podatkov, ki jih že imate"
Avtorja knjige sta Dimitri Maeks in Paul Brown. Napisano je lucidno in jasno. Dovolj enostavno za branje. Pove, kako jih lahko bralec, ki ima opredeljene veščine in znanja, uporabi za doseganje najboljših rezultatov. V tem primeru ni treba porabiti dodatnih finančnih sredstev.
Knjiga vas bo naučila, kako poiskati najbolj dobičkonosno stranko, pametno razdeliti razpoložljiva sredstva in ugotoviti, kateri izdelek ali storitev je najbolj obetavna. Po branju boste lahko čim bolj optimizirali svoje delo in kmalu dosegli rezultate. Preprosto povedano, bralec bo lahko vsako situacijo uporabil za lastno korist.
"Marketinška aritmetika za prve osebe"
Še eno delo Igorja Manna. Priporočljivo branje za začetnike in izkušene menedžerje. Vključuje pravila in nasvete, kako najbolj donosno optimizirati poslovanje vašega podjetja. Knjiga ponuja vse odgovore na posebej pogosta vprašanja. Napisano v dokaj preprostem jeziku. Po branju knjige bodo poslovneži, delničarji in drugi lahko občutno povečali svoje prihodke in pritegnili dodatne stranke.
"Ključni trenutek"
Napisal znani tržnik Malcolm Gladwell. Knjiga vam bo povedala, kako hitro se lahko širijo nove ideje, tehnologije, izdelki ipd. Čeprav se bo marsikaj zdelo znano, bo predstavljeno nekoliko drugače.
Zakaj so nekatere tehnologije sposobne revolucionirati skoraj ves znani svet, druge pa ostanejo neopažene? Odgovor na to vprašanje lahko bralec najde v »Prelomnici«. Knjiga vam bo povedala tudi, kako vplivati na takšne procese in jih spremeniti za svoje namene. "The Turning Point" vam omogoča, da na znani svet in predmete pogledate s popolnoma drugega zornega kota.
"vijolična krava"
Seth Godin (avtor dela) bo bralcem povedal, kako privabiti stranke k storitvi ali izdelku. Predstavljene so najučinkovitejše metode. Obstaja tudi seznam nenavadnih predmetov, ki lahko pomagajo pri dokončanju te naloge.
Zanimiv primer posebnega predmeta je Vijolična krava. Po njegovem mnenju nihče, kaj šele potencialni kupci, ne bo šel mimo takšnega objekta. Ta knjiga vam bo povedala, kako oblikovati takšno bitje, ga predstaviti in ustvariti dobiček.
Končno
Tako je bilo pregledanih deset najboljših knjig o trženju po mnenju mnogih bralcev. Seveda ne smete upati, da bodo ta dela dala vse odgovore in vam pomagala ustvariti veliko podjetje, ki vam bo omogočilo plavanje v zlatu. Morda pa vas bodo knjige dobro seznanile z osnovami trženja in dale številne nasvete, ki zagotovo ne bodo odveč. Poleg njih je precej enostavno najti dela drugih avtorjev, ki lahko posredujejo dodatne informacije.
Če vam nekdo reče, da ve vse o marketingu, mu ne verjemite! Vedno obstaja priložnost, da razširite svoje znanje in izberete uporabne tehnike, trike in življenjske trike.
Ohranite izbor, kaj naj preberejo podjetniki, lastniki malih in velikih podjetij, internetni tržniki, tekstopisci, vodje prodaje: najboljše knjige o trženju v enem članku, od temeljnih za začetnike do publikacij za profesionalce.
Preberite, uporabite, izboljšajte svoje rezultate!
1. Philip Kotler “Osnove trženja”, 2018
O čem: tržna analiza in segmentacija, ocena potreb, povpraševanja in zahtev, testiranje produkta na trgu, cena kot vrednost produkta, oglaševalske veščine - glavno za začetnike.
Po branju: Knjiga bo začetnikom omogočila, da se ne utopijo v breznu informacij in razumejo načela trženja.
Citati:
»Namen marketinga je narediti prodajne napore nepotrebne. Njegov cilj je tako dobro poznati in razumeti stranko, da bo izdelek ali storitev slednji povsem ustrezala in se prodajala.”
"...izdelki so v bistvu sklopi funkcij in ljudje izberejo tiste izdelke, ki jim nudijo najboljši sveženj prednosti za njihov denar."
2. Daniel Kahneman »Razmišljaj počasi ... odločaj se hitro«, 2017
O čem: prikaz dela uma, procesa razmišljanja dveh vrst - počasnega in hitrega. Zakaj sprejemamo neracionalne odločitve in ravnamo nepremišljeno? Razum, logika, izkušnje, znanje, čustva – kaj vpliva na naša dejanja?
Po branju: se seznanite z iluzijami resnice in razumevanja, razpoloženjskim in halo efektom, avtokorekcijo, vplivom intuicije in naključja na mišljenje in delovanje. Tako boste razumeli, kako se ljudje odločajo, kaj in zakaj delajo napake, kaj jih motivira in kako vplivati na njihovo zavest in nezavednost.
Citati:
"Težnja uma, da vse poenostavi, vodi v napačne sodbe."
"... misel na denar daje držo individualizma: nepripravljenost za interakcijo z drugimi, odvisnost od njih ali sprejemanje njihovih zahtev."
"... ko se soočimo s težkim vprašanjem, odgovorimo na lažje, običajno ne da bi opazili zamenjavo."
3. Jim Collins "Od dobrega do odličnega", 2012
O čem: 6-letna študija, ki odlično ponazarja, zakaj nekaterim uspe osvojiti Olimp, drugim pa ne. Rezultati temeljijo na analizi izkušenj Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris in drugih znanih blagovnih znamk.
Po branju: naučite se, kateri elementi, pogoji in dejavniki uspeha so potrebni za prehod na naslednjo raven - od dobrega do odličnega. Avtorji obljubljajo, da bo vsak lahko spremenil strategijo podjetja do neprepoznavnosti in dosegel odlične rezultate. Bomo poskusili?
Citati:
»Podjetja, ki so dosegla odlične rezultate, se načeloma niso osredotočala na to, kaj narediti, da bi postala velika; osredotočili so se na to, česa ne smejo početi in kaj naj takoj nehajo početi.”
»Podjetja, ki so dosegla odlične rezultate, so ustvarila konsistentne sisteme z jasnimi mejami, a so ljudem znotraj teh sistemov dala tudi svobodo in odgovornost. Zaposlili so disciplinirane ljudi, ki niso potrebovali neposrednega vodenja in so vso svojo pozornost usmerili v upravljanje sistema, ne v ljudi.«
4. Jack Trout »Razlikuj se ali umri! Preživetje v dobi smrtonosne konkurence", 2010
O čem: graditi učinkovito trženje, sprejemati odločitve ne le za preživetje v hudi konkurenci, ampak tudi za uspešno blaginjo in rast podjetja. Triindvajset poglavij je polnih koristnih informacij, priporočil, idej, primerov in resničnih primerov uspehov in neuspehov blagovnih znamk.
Po branju: razumeli boste, zakaj in kako razlikovati, razviti strategijo promocije, premagati tekmece in zgraditi blagovno znamko. Naučili se boste tudi, česa ne smete nikoli početi.
Citati:
"Vodja, ki se mu je nerodno hvaliti, je božji dar za tekmece."
»Povratne informacije strank pomenijo, da je vsaka pritožba za vas darilo.«
"Ko greš proti vsem, moraš nadaljevati proti vsem."
5. Eliyahu Goldratt “The Purpose”, 2016
O čem: kompetentna poslovna gradnja, logično razmišljanje in odločanje, pomen "hladnega" uma in izogibanja avanturam. Poslovni roman združuje zanimivo zgodbo o krizi v podjetju in koristne nasvete za izhod iz negativne situacije. Malo težko je razumeti, vendar je vredno prebrati v celoti.
Po branju: Prišlo bo do razumevanja, kako podjetje deluje in kakšne optimizacijske poti obstajajo. Krmarili boste po sodobnem poslovanju. Razumeli boste, kako izračunati rezultat na podlagi svojih dejanj.
Citati:
"...koncept 'produktivnosti' je brez pomena, če ne veste, kaj je vaš cilj."
"...edina stvar, ki lahko povzroči presežek, je odvečna delovna sila."
6. Phil Barden “Hacking Marketing”, 2017
O čem: zakaj ljudje kupujejo in kakšne so njihove želje. Hekanje je bilo uvrščeno na seznam knjig o trženju zaradi odličnih, obrabljenih primerov, praktičnega materiala in hrane za razmišljanje.
Po branju: Phil vas bo spodbudil k razmišljanju in drugačnemu pogledu na potrošniški svet. Verjetno boste prišli do zanimivih idej za svojo marketinško strategijo. Razumeli boste, kaj je ljudem res pomembno, kako kupujejo in kaj bi morali spremeniti v svoji kampanji.
Citati:
»Nevroznanost odločanja o nakupu temelji na preprosti enačbi: neto vrednost = užitek – bolečina. Večja kot je neto vrednost, večja je verjetnost nakupa.«
»Nimamo absolutnih predstav o vrednosti določenega predmeta, storitve ali izkušnje, tudi če smo popolnoma obveščeni. Vse, kar lahko storimo, je primerjati podobne stvari. Svoje kosilo primerjam z drugimi kosili, ne z avtomobili, potovanji ali odhodi v pralnico.”
7. Andy Sernovitz »Trženje od ust do ust. Kako pametna podjetja prisilijo ljudi, da govorijo o sebi«, 2016
O čem: učinek od ust do ust v poslu kot učinkovita promocijska tehnologija. Knjiga je napisana v obliki praktičnega vodnika s primeri in preverjenimi nasveti.
Po branju: Vklopili boste lahko ustno obveščanje, da vas bodo priporočili prijateljem in znancem, pisali navdušene kritike ter govorili o podjetju in izdelku. In po potrebi ga lahko izklopite.
Citati:
»Glavna stvar tukaj je poštenost in občudovanje. In sposobnost osrečiti ljudi."
»Negativne ocene so vaša priložnost. Poslušajte jih in naredite zaključke."
8. Allan Deeb »Trženjski načrt na eni strani. Kako najti nove stranke, zaslužiti več denarja in izstopati iz množice", 2018
O čem: nov praktični pristop v trženju za pripravo akcijskega načrta za promocijo izdelkov in povečanje prodaje.
Po branju: pripravite personaliziran marketinški načrt in z njim naredite svoje prve poslovne korake ter nato poskrbite za rast in razvoj vašega podjetja. Do cilja ste oddaljeni 9 točk in 3 korake.
Citati:
"Prednosti, preprostost, jasno sporočilo so temelj briljantnega marketinga."
9. Denis Savelyev, Evgenia Kryukova »100+ vdorov za internetne tržnike. Kako pridobiti promet in ga pretvoriti v prodajo«, 2018
O čem: koristne informacije, predstavljene v obliki navodil po korakih za povečanje prometa in povečanje konverzije. V knjigi boste našli resnične primere in še več primerov in še več. Strani vsebujejo tudi nasvete, ki so pripravljeni za uporabo v vsakem poslu. Zato se je “100+ hacks” uvrstil med TOP knjige o marketingu.
Po branju: Poiščite navdih, povečajte promet z ustvarjanjem odličnih idej in vodite potrošnike do prodaje.
»Vsebinski marketing deluje preprosto: uporabnik najde vašo spletno stran v iskalniku ali na kateri koli drugi platformi, prebere njeno vsebino, jo doda med zaznamke, jo prebere znova, znova in znova, si navduši vaše podjetje ali izdelek in se na koncu odloči postati vaša stranka."
10. Maria Solodar »Prodajni lijak na internetu. Orodja za avtomatizacijo prodaje in povečanje povprečnega računa v poslovanju«, 2018
O čem: prodajni lijaki, njihova izdelava, izboljšava, avtomatizacija.
Po branju: Naučili se boste, kako ustvariti dolgoročno sodelovanje s stranko in posledično povečati ček, razširiti število pogodb in zmanjšati stroške. In vse to postavite v samodejni način.
Citati:
"Zelo pomembno je razumeti naslednje: trženje ne uči, kako ugoditi vsem, ampak kako ciljati in zadeti tarčo čim bolj natančno."
»Ena stvar je prejeti e-pošto, naš glavni cilj pa je, da ljudje po tem kupijo plačane izdelke. V tem smislu je magnet nekakšna sonda, katere namen je, da stranka začuti oziroma razume, kakšna preobrazba se mu lahko zgodi, če bo izdelek še naprej užival. Upoštevajte, da je vzorec vedno poln. Človek mora čutiti končni rezultat.”
11. Roman Maslennikov “99 zakonov eksplozivnega PR. Knjiga delavnic", 2017
O čem:življenjske in praktične izkušnje strokovnjaka za odnose z javnostmi. 99 pravil v boju za pozornost potrošnikov in promocijo blagovne znamke je predstavljenih v lahko sledljivem slogu pripovedi.
Po branju: Razumeli boste, v katero smer se morate premakniti, da ustvarite kul kampanje in promovirate izdelek za prepoznavnost in sprostitev potenciala. In posledično za povečanje prodaje, rast dobička in širitev.
Citati:
»Zakon resnice pravi, da resnica ni to, kar mislite, da je. In ne kaj misli sosed za vrati ali vaše stranke. Resnica je tisto, kar ljudje verjamejo. Tako je, res. Vsak ima svojega.”
12. David Ogilvy "Razokritja oglaševalskega agenta", 2012
O čem: poklicne skrivnosti oglaševalskega posla, pisanje prepričljivih prodajnih besedil, koraki do uspeha v oglaševanju. Knjiga razkriva izkušnjo človeka, ki ni imel višje izobrazbe in se je pri 38 letih podal v posel, a mu je uspelo zgraditi eno najvplivnejših oglaševalskih agencij na svetu.
Po branju: spoznati tehnike, metode in tehnike, ki se uporabljajo pri oglaševanju. In z njihovo uporabo boste lahko dosegli visoke prodajne številke. Najbolj priljubljena knjiga med tržniki bo postala tudi vaša referenčna knjiga.
Citati:
"Ključ do uspeha je obljubiti koristi za potrošnike, kot so boljši okus, boljše pranje, več kilometrov na liter bencina in privlačnejša polt."
13. Carl Sewell in Paul Brown "Stranke za življenje", 2014
O čem: kako delati s strankami, jih narediti dolgoletne in ne zajebati. In zakaj je pomembno pozabiti na enkratne razprodaje, tudi v velikih količinah.
Po branju: poskrbite, da za ohranjanje strank ni pomembna le storitev, ampak tudi organizacija delovnega procesa, odnosi v kolektivu, plačilo zaposlenih, celo čistoča, dizajn in druge na videz malenkosti.
Citati:
"Najboljši sistem za pomoč strankam na svetu je tudi najpreprostejši: naredite, kar ste rekli, da boste storili, in to storite prvič."
"Ne jemljite denarja za takšne dodatne storitve, ki so pomoč."
14. Gary Vaynerchuk »Strast je posel. Kako zaslužiti denar s tem, kar vam je všeč", 2011
O čem: združevanje hobijev z donosnim poslom. Praktični nasveti za vse, ki želijo preseči le hobi in z njim začeti služiti denar.
Po branju: pridobi največjo korist. Najboljše marketinške knjige vključujejo praktične nasvete za vsakogar. To ni izjema: katera socialna omrežja uporabiti, kako se predstaviti, pritegniti prve kupce in posledično ustvariti dobiček.
Citati:
»Imaš izgubljeno službo tako rad, da vsako jutro skočiš pokonci v veselem pričakovanju novega delovnega dne? Če ne, zakaj potem spet iščeš istega?«
»Potrošnik želi, da se mu pove resnica. Seveda si želi kakovost, ustrezno raven storitev, vrednost vsebine in razvedrilo, predvsem pa zaupanje, da so tisti, s katerimi ima opravka, pošteni do njega.”
15. Malcolm Gladwell, The Tipping Point, 2016
O čem:širjenje idej in informacij = širjenje virusov. Zakaj nekatera podjetja in izdelki povzročajo epidemije, medtem ko se zdi, da druga umirajo zaradi injekcij?
Po branju: Razumeli boste, kako povzročiti prostovoljne epidemije, jih obvladati in nadzorovati širjenje. Vse to je podprto z argumenti, razlagami in dejstvi. Znane stvari in situacije bodo prikazane iz drugega zornega kota.
Citati:
"Tukaj je paradoks epidemije: če želite ustvariti eno nalezljivo gibanje, morate najprej ustvariti veliko majhnih aktivnih skupin."
"... ko gre za razlago vedenja drugih ljudi, nenehno delamo napako, ko precenjujemo temeljno naravo značajskih lastnosti in podcenjujemo pomen okolja in okoliščin."
16. Jonah Berger »Nalezljivo. Psihologija od ust do ust", 2017
O čem: dejavniki, zaradi katerih so ideje in izdelki priljubljeni, oblikovanje družbenega vpliva na izbiro stvari, predmetov, počitniških krajev in celo imen za otroke.
Po branju: spoznajte 6 načel, zaradi katerih so stvari in informacije nalezljive, virusne. Razumeli boste, kaj ljudi motivira, kaj se jim zdi pomembno in pomembno ter kaj so pripravljeni deliti. To vam bo pomagalo zgraditi učinkovite marketinške kampanje in ustvariti strategije.
Citati:
17. Nir Eyal, Ryan Hoover »Hooked. Kako ustvariti izdelke, ki vam povzročajo navado, 2017
O čem: oblikovanje navade za izdelek v 4 fazah. Knjiga vsebuje praktična priporočila za ustvarjanje izdelkov, ki bodo pridobili pozornost in naklonjenost potrošnika.
Po branju: prišli boste do dna, kako narediti stranke trajne brez resnih vlaganj v oglaševanje in agresivne politike. Naučite se ustvariti navade med svojimi strankami.
Citati:
»Potrošniške navade so konkurenčna prednost. Izdelki, ki spreminjajo navade, so manj ranljivi za napade drugih podjetij.«
"Zmaga tisti, čigar ime se najprej spomni."
»Naredite svoj izdelek tako preprost, da bodo potrošniki intuitivno razumeli, kako ga uporabljati. In zmagal boš."
18. Chan Kim in Rene Mauborgne »Strategija modrega oceana«, 2016
O čem: Knjiga opisuje poslovno strategijo, ki vključuje okrevanje podjetja od stresa zaradi močne konkurence. Kot pravita avtorja, je v mirnih vodah lažje doseči uspeh in želene rezultate. Tukaj ne boste našli le teorije, ampak tudi veliko praktičnih nasvetov in primerov.
Po branju: se seznanite s tehniko, ki vam bo pomagala videti pozitiven rezultat svojih dejanj in razumeti, kako ste ga uspeli doseči. Spoznajte načine za sistematizacijo uspešnih rešitev. Lahko boste ocenili možnosti, da obidete konkurente in ustvarite nišo, kjer se vam jih ni treba bati.
Citati:
"Ključ do ustvarjanja modrega oceana prek obstoječih strateških skupin je, da pustimo ob strani ozke poglede in razumemo, kateri dejavniki vplivajo na odločitve strank, ki izbirajo med več skupinami in se obračajo na nižje ali višje cenovne ponudbe."
19. Dmitry Portnyagin "Transformer", 2017
O čem: biografska knjiga, motivacijska knjiga bo povedala o 10-letnih izkušnjah poslovnega blogerja iz Rusije, njegovih željah, napakah, notranjih izkušnjah in izpeljanih pravilih uspeha.
Po branju: dobite naboj energije za premikanje gora, dobite navdih, motivacijo. Razumeli boste, kako ustvariti in promovirati podjetje, doseči višine v njem in ne propasti.
Citati:
"Resnično uspešni ljudje so tisti, ki so pripravljeni hoditi skozi neznano dolgo časa in brez ustavljanja, da bi dosegli svoj cilj."
"Bodite strateg, ne razmišljajte le o tem, kaj lahko poveča vaše podjetje, ampak tudi o tem, kaj ga lahko ubije."
20. Donald Miller, »Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen«, 2017
O čem: 7 univerzalnih načinov za izboljšanje odnosov s strankami in razvoj poslovanja v angleščini.
Po branju: Razumeli boste, kako začeti komunicirati s strankami, da bodo razumele konkurenčne prednosti vašega izdelka. In tudi, da so delo na spletnih straneh, družbenih omrežjih, forumih pomembni elementi za uspešen projekt.
Citati:
»Če plačamo veliko denarja oblikovalski agenciji, ne da bi prej razjasnili svoje sporočilo, bi morda ravno tako opici dvignili megafon. Edina stvar, ki jo bo potencialna stranka slišala, je hrup.«
»V naših strankah se porajajo vprašanja, in če na ta vprašanja ne bomo odgovorili, se bodo odločili za drugo znamko. Če na primer nismo ugotovili, kaj si želi naša stranka, kateri problem ji pomagamo rešiti in kakšno bo življenje, potem ko bo uporabila naše izdelke in storitve, lahko pozabimo na uspeh na trgu.«
Kakšen nasvet? Zapiši v komentarje.
Pozorno spremljam knjige ruskih avtorjev o trženju, a na žalost skorajda ne najdem nič nevrednega.
Všeč mi je bila knjiga Aleksandra Repjeva "Marketinško razmišljanje ali manija strank" (prebral sem jo in pomislil, da če bi "marketing" nekoč prevedli v ruščino kot "klientiranje", potem, prvič, ne bi bilo težav s poudarkom - trženje ali TRŽENJE, in drugič, ne bi bilo toliko znanstvenih razprav o tem, kaj je marketing).
Knjiga "Marketinška analiza" Igorja Berezina se je izkazala za uspešno (škoda, da je naslov neuspešen, zastrašujoč in nekoliko ozek - tema mojega soimenjaka je zajeta veliko bolj v celoti).
A vseeno so moji trije favoriti naslednji. In resnično želim verjeti, da bom zelo kmalu začel upogibati prste na drugi roki.
"Organizacija marketinške službe iz nič", Pavel Medvedev
Če želite kar najbolje izkoristiti to knjigo, morate biti vodja ali direktor trženja ruskega proizvodnega podjetja, ki ni v Moskvi. Sicer pa se bojim, da vam ta knjiga ne bo tako všeč kot meni.
Naslov je zelo dober (podobno klasifikacijo uporabljam tudi, ko ocenjujem trženje v podjetju - trženje iz nič, iz minusa in iz plusa), vsebina je zanimiva (tu je nekaj podnaslovov: “poslovni procesi v marketinških aktivnostih”, “ postavljanje nalog in metod vrednotenja dela tržnika”, “organizacija interakcije s sorodnimi službami”), uporabno gradivo. Avtor jasno ve, o čem piše (in to knjigo vedno dela zanimivo).
Kot rezultat, tukaj je vodnik za ustvarjanje marketinške storitve v ruskem podjetju, najboljši, kar sem jih videl do danes (in videl sem veliko - in večinoma je popolna neumnost).
Zdaj je Pavel svetovalec. In prepričan sem, da ne bo dal slabega nasveta.
"Trženje: nove tehnologije v Rusiji", V. Tereshchenko
Želim samo napisati, da se je zgodilo to, o čemer so mnogi govorili in pisali. In to je pred nami ruski Kotler.
Kajti nihče od naših avtorjev še ni tako dobro pisal o marketingu kot znanosti. Odličen dodatek k "Osnovam trženja" Philipa Kotlerja - te knjige bi prodal v paru. Tereščenkova knjiga vsebuje veliko primerov iz ruske prakse, upoštevajoč naše posebnosti in našo miselnost, vlečejo vzporednice z najboljšimi zahodnimi praksami.
Knjigo lahko mirno priporočamo študentom (škoda le, da nekateri učitelji trženja poučujejo predvsem iz svojih učbenikov – izvodov Kotlerjevih knjig), učiteljem (niste edini, ki se sklicujete na Kotlerja!) in praktikom, ki bi radi izvedeti več o teoriji trženja (bodite domoljubi – podprite domačega avtorja!).
Slaba stran knjige je, da v njej ni praktično nič novega. Deluje akademsko in sledi klasičnim marketinškim knjigam.
Ampak potrebujemo nekaj, kar ni Kotlerjevo!
« Re: marketing: ali je možno vaditi v stilu funk?»
En recenzent je to knjigo najbolje povzel: "Knjiga guruje sleče mračnosti." To je resnica. Trije avtorji - tržniki iz Nižnega Novgoroda - so napisali knjigo, ki bi morala biti napisana že zdavnaj. Ali včasih berete knjige?
marketing gi in pomisli - no, za koga je to napisano? Presuho, preveč znanstveno, isti primeri ( Coca-Cola, Volvo, BMW, Swatch ...), "milijon tukaj - milijon tam"...
In tukaj kavarna Romashka, trgovina Cornflower, tržnik s sosednjega dvorišča ...
Vse je po naše, po rusko. Poleg tega je preprost, jasen in natančen.
Res je, na naslovnici te knjige je bilo smiselno napisati "Ni naprodaj v Moskvi." Nekateri moskovski bralci tega ne razumejo. Toda regionalni tržniki in menedžerji so navdušeni. Prav tovrstne knjige – zabavne, praktične, s primeri iz osebnih izkušenj – postanejo uspešnice. To so knjige, ki jih želite prebrati, objaviti in priporočati.
Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec
Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Podobni dokumenti
Bistvo, metode in pomen trženjskih raziskav. Izvajanje trženjske raziskave knjižnega trga in možnosti odprtja nove knjigarne v Kušvi. Zaključki in priporočila za izboljšanje učinkovitosti proučevanega podjetja.
tečajna naloga, dodana 23.08.2010
Vrste trženja, njihova usmerjenost v pokrivanje celotnega trga ali njegovih delov. Značilnosti in razlike trženja, usmerjenega v izdelek in potrošnika. Pomen in merila za presojo segmentacije trga. Značilnosti tržnih segmentov podjetja IC "Volgatransstroy"
tečajna naloga, dodana 12.2.2016
Bistvo in načela tržnih raziskav in tržnih raziskav, njihove glavne faze. Glavne značilnosti informacijske baze, metode tržnih raziskav. Značilnosti segmentacije trga, prednosti in slabosti, značilnosti.
povzetek, dodan 26.11.2008
Osnovni koncepti trženja v turizmu in njegova načela. Trženje turističnih podjetij. Trženje turizma na nacionalni ravni. Delitev trga. Organizacijske in ekonomske značilnosti ter analiza trženja dejavnosti podjetja LLC "Ladya".
tečajna naloga, dodana 09.11.2014
Analiza tržnih priložnosti. Delitev trga. Ocena povpraševanja in tržnih obetov. Izbira ciljnih segmentov. Pozicioniranje izdelka na trgu. Razvoj marketinškega spleta. Izvajanje marketinških aktivnosti. Sistem načrtovanja trženja.
povzetek, dodan 03.07.2008
Kaj je marketing? Glavne kategorije trženja. Proces upravljanja trženja. Bistvo in faze trženjskih raziskav. Pojem in bistvo trženjskega okolja. Kriteriji segmentacije trga. Strategija razvoja novih izdelkov.
priročnik za usposabljanje, dodan 16.09.2006
Bistvo in osnovni vzorci izvajanja trženjskih raziskav, faze tega procesa in zahteve zanj. Raziskava trga kot najpogostejša smer trženja, njeni principi in analiza rezultatov, management.
